Ibérico: analizamos la publicidad en las redes sociales, que es cierto y que no
El anuncio no es una estafa, pero tampoco es una oferta fiable tal como está escrita. Sirve para captar contactos. Las cifras que promete son el techo optimista del mercado, no lo normal.
Qué dice el anuncio
Viene a decir esto: en Dubái compras y luego nadie te hace caso; en Ibérico te acompañan con abogados y gestión del patrimonio; ellos se ocupan de alquilar el piso; el alquiler da entre un 8 % y un 14 % al año; el piso sube de media un 10 % cada año; si haces clic, te estudian el caso gratis.
Detrás está Gestoría Ibérico, una asesoría fiscal con oficina en Dubái (gestoriaiberico.com), ligada a Jordi Quintana. Llevan pocos años allí y más tiempo en España. No son la promotora que construye el edificio. Ayudan a montar empresas, visados y, con colaboradores, a comprar piso. En su propia web hablan de rentabilidades del 7 % al 12 %, no del 8 % al 14 % del anuncio.
¿Se puede fiar uno de esas cifras?
En Dubái sí se puede comprar siendo extranjero, el piso queda a tu nombre en el registro oficial y no hay impuesto local sobre la ganancia. Eso es real. Lo que no cuadra es presentar el 8–14 % y el 10 % como lo habitual.
El alquiler que de verdad se cobra, según contratos registrados, ronda de media un 5 % o un 6 % bruto al año. En barrios más baratos puede acercarse al 7 % u 8 %. Un 14 % es un caso raro, casi siempre de alquiler turístico en temporada buena, antes de restar gastos.
De ese bruto hay que quitar comunidad, gestión, meses vacíos, muebles y reparaciones. Lo que acaba en el bolsillo suele quedar en torno al 4–6 %. Si alguien te gestiona el alquiler vacacional, a veces se queda un 20 % o un 25 % de los ingresos.
El “sube un 10 % cada año” refleja los años buenos de 2020 a 2025, no una media eterna. Hubo pisos y villas que subieron mucho. También ha habido años en Dubái en los que los precios cayeron con fuerza. Nadie puede prometer que el tuyo suba un 10 % el año que viene.
El “análisis gratis” no es un regalo: es la forma de conseguir tu teléfono para llamarte.
Pros
- Dubái permite comprar a un extranjero y registrar el piso a su nombre. No hace falta vivir allí.
- Los alquileres, bien elegido el barrio, suelen ser más altos que en Madrid o Barcelona.
- No hay impuesto local sobre la plusvalía ni sobre el alquiler dentro de Emiratos.
- Una gestoría local puede ayudar con papeles, visado o sociedad si de verdad lo necesitas.
- El anuncio acierta en un problema real: muchos comerciales venden y desaparecen.
Contras
- El 8–14 % y el 10 % de subida no son lo normal. Son el mejor escenario, y a menudo antes de gastos.
- “Cobertura legal total” es una frase de anuncio. Quien te protege es el registro de Dubái y un contrato claro, no el eslogan.
- Si sigues viviendo en España, Hacienda española te cobra por ese alquiler y por la ganancia. El 0 % de Dubái no te libra.
- Comprar sobre plano ata el dinero años antes de cobrar renta. Si la promotora se retrasa, el plan se rompe.
- Quien te llama cobra por colocarte un piso. Su interés y el tuyo no siempre coinciden.
- No dicen zona, precio, gastos ni si el piso ya está hecho o es un plano.
Veredicto para alguien que empieza
Se puede hablar con ellos, igual que con cualquier asesor. No conviene firmar ni reservar por este anuncio. No hay avisos públicos que los señalen como fraude, pero tampoco hay en el texto una oferta comprobable.
Antes de soltar dinero pide por escrito cuatro cosas: barrio y nombre del edificio, precio total con todos los impuestos de compra, alquiler real de pisos parecidos ya alquilados, y qué te queda al año después de comunidad y gestión. Si la respuesta sigue siendo “entre el 8 y el 14, y sube un 10”, mejor no seguir.
La web iberico.ae es la de la misma Gestoría Ibérico del anuncio. No es una página de pisos con el 8–14 %: es una gestoría que vende abrir empresa en Dubái, residencia y, en un segundo plano, inversión inmobiliaria.
Qué es realmente
En la portada el mensaje es otro: “0 % de impuestos” y “abre tu empresa en 7 días”. Dicen más de 300 sociedades constituidas, más de 100 millones de euros ahorrados a clientes, más de 20 años en España y unos 4 en Dubái. El fundador es Jordi Quintana. El equipo que publican incluye abogados y gestores, y una rama llamada Ibérico Real Estate (Aliya Nasybullina y Daniel García) dedicada a asesorar inversores.
Eso encaja con el anuncio de Facebook: no construyen los edificios. Acompañan, constituyen sociedades y, con su equipo inmobiliario, colocan compras. La consulta de 30 minutos es gratis. Ahí empieza el embudo.
Lo que la web dice de más
El “0 %” es el gancho. En Dubái una sociedad puede tributar al 0 % o al 9 % según la actividad y la zona, y no hay impuesto sobre la renta de las personas. Eso no significa que un español que sigue viviendo en España deje de pagar a Hacienda. Si el centro de tu vida y tu trabajo siguen aquí, el alquiler, el beneficio de la empresa y la venta del piso tributan en España. Montar una sociedad allí no borra eso.
“Empresa en 7 días” es el trámite de constitución, no el negocio montado. En las preguntas de la propia web dicen que la empresa tarda menos de 15 días y la residencia otros 15. El visado de dueño de empresa dura 2 años y, para no perderlo, hay que entrar en el país al menos una vez cada 6 meses, o cada 12 si te gestionan un visado más flexible. Eso no es mudarse ni dejar de ser residente fiscal español.
“Trabajamos directamente con el Gobierno de Dubái” y “gestión VIP” son frases comerciales. Cualquier gestoría local presenta papeles ante las autoridades. No es un convenio especial que te proteja más que a otro comprador.
Los “100 millones ahorrados” no están auditados. Es una cifra de marketing.
Pros y contras de fiarse de esta web
A favor: la empresa existe, tiene oficina y equipo con nombres, lleva unos años en Dubái y ofrece servicios reales (licencia, visado, banco, contabilidad). Para alguien que de verdad va a facturar desde allí y a cumplir las normas, una gestoría en español puede evitar multas. Ellos mismos advierten de que “en Dubái todo vale” es mentira y de que hay sanciones por no llevar las cuentas. Eso es serio.
En contra: la portada vende ahorro fiscal fácil. Para un inversor novato que vio el anuncio del piso, la web no enseña ni un inmueble, ni un alquiler real, ni gastos. El anuncio prometía 8–14 % y un 10 % de subida; la web ni siquiera sostiene esas cifras. Mezcla empresa, residencia e inmobiliario en el mismo discurso, y es fácil acabar comprando un piso o una sociedad creyendo que con eso ya no se paga en España.
Conclusión
La web es más creíble que el anuncio como tarjeta de una gestoría, y menos honesta como promesa de ahorro. Sirve para pedir presupuesto de constituir una empresa si ese es tu plan. No sirve para decidir una inversión inmobiliaria: no hay números comprobables, y el 0 % no es automático para quien sigue en España. Antes de pagar, pide por escrito qué servicio contratas, el precio cerrado y qué pasa con Hacienda española si no te mudas.
